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安防弱电如何找客户?从安防监控说起

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-10-08    浏览次数:399    评论:0
导读

EBET真人官网比较大,大家就来说说弱电监控行业,如何来找客户源。监控业务洽淡现在是越来越需要技术,因为竟争力太大,也有弱电VIP

EBET真人官网比较大,大家就来说说弱电监控行业,如何来找客户源。

监控业务洽淡现在是越来越需要技术,因为竟争力太大,也有弱电VIP群里的朋友感叹监控压价现象太严重,这个现在确实是非常普遍的存在,那么下面将享一位朋友的之前监控业务洽谈经历,虽然项目不大,但确实值得借鉴。

弱电如何找客户

有所私立学校的监控一直由我在维护,原有33个点监控,一个24路中维录像机(去年换了新的),一个16路大华录像机,15年7月份外地人装的,造价不低,用的都是假大华标130W摄像机,效果相当差。(网上进的大华机外壳,回来自己组装)到了15年12月份,就陆续坏这坏那了,摄像头,电源,交换机不停的坏,问题不断,可找不到人质保了,对方一直不予理睬,于是叫我去维护,换了10来个,目前还有4个点已经瘫痪,没图像,还有很多不清楚,模糊的很,又舍不得换。

早段时间,新教学楼建成,要我帮他装了23个点200W H265中维摄像头,也费尽口舌才搞定。

这次1栋新宿舍,包括原来2栋老宿舍要求每层装1个摄像头,分别5、6、7层,18个点。打电话叫我给他做个造价方案。


于是我就做了个全盘考虑的方案:

22个中维200W摄像头,32路H265录像机...把原来16路旧大华录像机换下来归总,(监控室地方有限)还留有4个点余地,便于以后随时添加,单价都是上次一样的没变,并备注位置区域。

今天上午,把方案送给老板定夺,(老板死抠,价格高点就好像挖他的心样,早已多次领教)他一看价格,很不高兴:“这么贵?你这是乱搞,15个就够了,不要你做了,我另外叫人做”。

我一听,气死我了,估计没戏了,准备走人了,不和他玩了,还是耐心对他说:“文总,我哪里是乱搞了?价格与上次一样的没变,这方案是全盘考虑的方案,最终要定多少个点,还是要您拍板同意才行,随时可修改方案的”。他还是没做声。


于是在学校把方案修改了下:按15个点200W摄像头+24路H265录像机+6T硬盘,单价没变,砍了7个点,显示器也砍了,还是用他原来那台旧的并且破了一小块屏的显示器。

修改好方案后递给他,他一看,价格下来了四分之一,脸色阴转晴,这下我心里有底了,他脸上有点笑容了:“这还差不多”。

于是拍板敲定,签字生效。终于搞定,有惊无险!只是原来瘫痪的点现在不管他了,到时再说,现有录像机也不能添加摄像头了。

好意做个全盘考虑的方案建议,他却不领情。还说我乱搞?但是回想,还是当初我没有足够的了解客户的需求,以技术的心态帮他定了个充足方案,但客户要求并不是那么高,只想弄个简配,另外小项目都看重价格。



汲取了上次的经验,最近有次也是学校监控项目谈到了价格这步了。

23个点监控加11个点广播,网络,首先做了2套方案,一套3.4万,一套2.8万,均采用55寸屏,千兆交换机与光纤收发器,他一看,也摇头:“别人2万5,6,你的最少要2万8?贵了”

我直接回答他:“别人2万5做,我2万4给你做。”


马上修改方案,可用可不用的砍了,55寸改22寸,64路改24路,12T改6T,TP千兆改腾达百兆,2万3敲定。

动工时,叫一位老师配合我,具体怎么做听他的,老师要求百兆不行,要千兆TP的。原计划11间教室广播音响线一根100米拉过来,后要求一根一根单独拉过来,多用了1000米音响线,音响线报3块,这就赚了1500,给那老师300,最后总价还是达到2万8了,但是项目却做成了。



当然如果只做监控目前市场肯定不好做,除非有固定的业务区道,但几乎不可能,如果想深挖监控市场,那就技术为上,用好技术做好运维来发展业务!弱电是综合性的,只做监控前景堪忧,所以需要多元化发展。

 
关键词: 弱电如何找客户
(文/小编)
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